搜索xial
选品思路
首先对该类目的进行市场大盘数据分析,分析这个类目的产品的市场份额;
其次,进行搜索词分析,做出相关精准的关键词,检索市场大小,销售价格,销售结果,
最后进行热销属性分析,分析是市场欢迎的款式特点,进行选品
数据分析确定产品补单的数量
补单数量(下单转化率)
当日的访客数*略高于同行同层级的转化率=当日补单量
数据纵横--商品分析--展开数据分析(同行同层级对比)
看最近7天的数据--勾选浏览下单转化率--同层级对比
通过数据分析决定补单的数量
产品补单(保持产品数据的稳定)
数据分析产品人群的差异化需求
关键词是可以分析出客户的需求的,判断他的需求是功能性的需求还是情感类的需求
客户沟通法:通过沟通判断他的焦点是在哪里,关注点的背后是他的需求
评价研究法
排名提升:
点击率高:说明受到市场喜欢程度高
关键词与产品匹配, 平台通过点击率判断产品与关键词的匹配权重,权重越高,排名就越高。
转化率高:说明市场认可度高竞争力强
转化率越高,说明关键词与产品匹配更强,平台会喜欢推,排名就越好,给予的流量就越多。
把产品策划好,再去推广。
数据诊断产品
产品--策划--推广。
重点:
策划:把产品卖点打造好,让客户有购买欲望,在推广产品。
主图和详情图营造场景,让买家充满购买欲
观察PC端与APP 端数据。
1.曝光量少:检查标题关键词是否使用人气高的词,另外可能新品权重不高,所以多做活动提高产品的曝光量,使用联盟推广,如果有必要,开通直通车增加曝光量。
2 转化率低(查看PC 端和 APP 端):打造好详情页
3 点击率低:优化好主图。
运费用通用模板中,以40.6为例,热门国家都要包邮件,超出都包邮件要精细化设置(如果是45元,应该是装增加运费,为什么你是减免呢?
1:建立数据库,解决发布产品,管理产品,后期维护产品过程中的苦恼
提高以往维护产品的N倍效率,节约N倍效率
除了看数据,还要懂得数据分析,要从数据中能看出反应出来的问题点。知道问题后还要有能力去处理。这是一系列的流程,需要长期的操作、分析和经验的积累。