今天我们的会员燕子给我打了个电话问了一下她做速卖通上面的问题，

她问我说她的店铺现在有什么问题？

叫我给她看了下，之后我给她看了一下店铺，调查了她所在的这个行业的所以数据，

然后在看了下她店铺的产品，

最终我发现店铺的问题就在选品上面，

先说一下她是做什么类目的吧，她做的是床上用品，床单四件套，店铺里面大部分的产品都是床单。

大家说这个店铺有什么问题呢？

你的第一直观感觉肯定觉得，没有问题啊？

怎么看出来有问题呢？

我给很多人解答过很多的问题，我发现他们只会通过问题看表面，不会看到问题的根本。

今天我希望通过日志这种方式和大家沟通一下，

希望能够让大家深刻理解到这一精髓，我这几年发现很多人，应该来说是大部分人看问题只看问题的表面现象，可能是没有悟透事物的本质吧，我一直都在课堂上强调，万事万物都是相通的，有时候思考问题不要只在一件事物上死死挣扎，我们要学会透过表面看问题的本质。

怎么看本质问题呢？

通过日志这种方式让你明白如何换一种方式看透问题的本质，

后面我告诉燕子你的店铺最大问题就是产品架构的问题，

首先你要顺应市场的风向标，

万事万物的存在都是有它的规律所在的，如果你打破了规律，反其道而行之那么你是做不成的。

因为你没有顺应事物的规律。

床单这种产品在速卖通市场有多大呢？

经过后台和前台的数据分析发现，市场太小了，后台光是搜索量一万的词就一个，大部分都是几百的。前台呢？销量大部分都是几百笔，几十笔的，上千笔的都非常少，通过这2条数据你们的第一反应是什么呢？

床单市场太小？

很明显市场相对来说真的小了，难道她真的看不出来吗？

No，她也知道市场小了，她心中的困惑是什么呢？

她问：是不是这个行业不行啊？是比较冷是吧？

我说：是的，各项数据表明出市场相对来说比较冷的。

她说：也是，我搜索的时候也看到了，搜索量都比较小，销量也不是太大。我在想是不是要换个行业做啊，看女装啊，包包啊，这些就都比较火嘛。

我说：这没必要换，床单四件套这些放到店铺里面都没有关系啊，但是你要多上传一些卖的比较好的品类的产品。

聊到这，大家看出来有什么问题了吗？

这估计也是大部分人都或多或少遇到过的问题。

是什么问题呢？

我觉得是心态的问题，心态浮躁了，做起事情来就没有仔细去好好想想问题的本质，

当然我不是说燕子，只是透过她的事件向大家反应这个问题，

她在想是不是床单不好做我要去换个行业做服装呢？

这就是很大一个问题。

能够用心做一件事情的人，不管什么原因都会付出全部努力去干好一件事情的，直到把事情干好为止。

我来说一下她这个需要怎么调整吧，

首先问题的本质就是，需要观察这个行业下面的其他产品，

也就是除了床单以外的产品，其他品类当中的产品卖的怎么样？

她说：我看到枕头卖的很好啊

我说：是啊，那你在去多观察一下其他的产品啊。

她问：我这个类目是有什么问题吗？

我说：没有什么太大的问题，问题的根本是你就只卖了床单，其他的产品线都没有在你店铺上传？

她说：我想做一个精品的单一的，专业的店铺。

我说：你这就是在和市场背道而驰，专业专一的店铺固然好，但是需要看适不适合时机，像你这个床单在速卖通的市场那么小，你在专一下去不是等死吗？

她问：那是不做专一的店铺吗？

我说：你理解的专一店铺的时候，理解错误了，并不是专一的产品做店铺才叫专业，我说的不要杂七杂八的产品都放到店铺上面来，说的是不要把店铺做成一个杂货铺，例如：一个店铺有手机壳，有鼠标，圆珠笔，衣服，鞋子，包包，睡衣，项链，耳环等等.......像这种店铺就是杂七杂八的店铺。

她问：那么专一的店铺是怎么样的呢？

我说：专一的店铺就是你卖床上用品的，床单只是这个行业的一个品类而已，还有其他好多品类呢？你不能说床单不行就否定了整个行业的不行，就和你前面说的，枕头卖的挺好的不是吗？那你沿着这个思路走下去，多去观察这个行业的其他品类，一个个进行大量的数据分析和调查看看，有好的就上传到你店铺里面来卖啊？

她说：也对哦，终于把我的思路给解开了，我以为专一就是只做单个品类的产品呢。

我说：那是你理解错误啦，正确的理解就是前面我说的，床上用品可以卖床单，枕头.....等等，只要是周边的或者能够搭边的产品就都可以上传到店铺里面去。

她说：哦，终于明白了！

我说：明白就好，你可以通过数据分析找到那些能够卖得好的产品上传到店铺来，从而你的店铺才能够做起来，慢慢的你的店铺产品丰富了，你接下来就好办了，通过周边的产品后期还会带动你的床单产品，等等其他的产品。

和燕子的对话到这里，大家看懂了什么了吗？

通过空间日志希望能够让大家明白你们以后能够通过事物的本质去观察问题的所在，为什么你的床单卖不动呢？

其他你们店铺也遇到很多类似的问题，因为市场不大？因为产品价格高？

看完上面的聊天你应该明白了，自己应该如何去做了。比如床单卖不动，可以卖这个行业下面那些好卖的品类，枕头是好卖的就多卖枕头产品啊，从而就可以带动床单，因为枕头起来了，店铺才有流量，才会有出单，

一个新手最迫切的问题就是要解决出单的问题，因为只有每天出单了，自己才会更有信心去做好店铺，

否则一心扎到里面去了，思维就跳不出来了。

所以这里呢，只想告诉大家店铺决定你能不能做的顺利，最终要解决的就是产品问题，产品选不好努力白费。

好了接着看我和燕子的聊天。

她问：对，现在店铺需要先生存下去，先出单然后在想下一步的问题。

我说：是的，现在你最需要解决的就是出单的问题嘛，你这个行业下什么好卖就卖什么嘛。

她说：那我就去找找看，什么好卖的。

我说：你每天去观察10个同行业的店铺，去看看他们店铺怎么做的，另外还要去实体店和批发市场看看，多去学习一下他们那些卖床上用品的人，不仅在卖床单，他们店铺还卖了什么东西。

她说：对这个是要去分析的，以前我老想着必须做专一的才能够让顾客感觉到专业。

我说：做专一的是好，但是现在你这个行业不足以让你这么做，你如果这么做就是背道而驰，违反了事物的规律了，因为你这个行业流量这么小，你搞专一就是等死嘛。其他行业流量大的行业这样做还行，你这个行业卖单一的床单是不行的。

她说：是的，也对，时候还没到。

我说：对啊，就算一个在天猫做床单专一的大卖家都做的很不错，在到速卖通专门卖床单肯定得死，因为速卖通床单的市场就那么点大，购买的消费者人群就那么一点点，你叫他们怎么做专业化，如果在速卖通也是专业卖床单就得死了，所以说不是不行而是时候未成熟。这种情况下我们就需要调整战略布局。

她说：突然豁然开朗了。

我说：万事万物都是相通的，当某种事物还不成熟的时候，你用其他事物成熟的经验嫁接到尚未成熟的事物上去，那么这件事就是干不成，不是干不成而是时机未到，当你做的这件事放到合适时机的时候你就可以干成，就和雷军说的，当你站到风口的时候，猪都能飞起来。所以你在干一件事情的时候就需要去变换一种思维方式去想问题，你才能够解开心中的迷惑，否则一直按照你的这种思维反思走下去，那么后果会惨不忍睹。

她说：是的，确实是这样的，现在感觉自己终于明白了。

我说：好的，那我给你布置2个作业吧，第一个待会把现在通电话理解的记好笔记，第二个任务去市场看看你这个行业的同行，去实体店看看分析他们怎么做的，感悟一下万事万物。重复去做做的次数多了你理解的就越深刻，因为实体和网上都是相通的，你需要自己慢慢去悟道。

我说：我觉得创业最重要的就是心态的问题，只有心态正确了，做事情才会有条有序的去做，不急不躁用心的做好事情，还有一个最重要的就是慢下来，每天给自己一些时间反思自己总结自己，我发现很多人都跑的特别快，快的都没时间停下来休息过。这种快跑反而对自己没有任何好处，只有慢下来了，每天给自己安静一段时间好好想点事情，那么这是我觉得非常重要的，很多事情都是我安静下来去想才解开的，慢慢的把这个变成自己的习惯，你会发现很多东西原来都是相通的，这个时候你会看透很多问题，你才会开悟。

是啊，反观这么多年走过来发现，自己唯一值得庆幸的就是培养了一个时常停下来好好思考的习惯，

这个习惯让我看懂了很多事物的自然规律，

我今天把这个分享给大家。

希望你们能够停下脚步好好休息一下，思考之后在继续往前行走........

愿您们一帆风顺..........