搜索xial

选品思路

首先对该类目的进行市场大盘数据分析，分析这个类目的产品的市场份额；

其次，进行搜索词分析，做出相关精准的关键词，检索市场大小，销售价格，销售结果，

最后进行热销属性分析，分析是市场欢迎的款式特点，进行选品

市场大盘

定价包邮单价

测款：快捷推广计划添加多个产品测款。

测款--表现好的数据加入重点推广计划

选品工具--测款

biaoge

直通车：

数据分析确定产品补单的数量

补单数量（下单转化率）

当日的访客数*略高于同行同层级的转化率=当日补单量

数据纵横--商品分析--展开数据分析（同行同层级对比）

看最近7天的数据--勾选浏览下单转化率--同层级对比

通过数据分析决定补单的数量

产品补单（保持产品数据的稳定）

1. 新品：                                            觉得有潜力的刷单，一周内需突破零
2. 潜力产品：                                  有数据流量支持， 观察数据 曝光量高，点击率高，停留时间长，收藏加购多。。。
3. 爆款产品                                         店铺支柱产品，有稳定的流量，排名，销量等。

构买理由：通过提出差异化的购买理由，来打动目标消费人群，

数据分析产品人群的差异化需求

关键词是可以分析出客户的需求的，判断他的需求是功能性的需求还是情感类的需求

客户沟通法：通过沟通判断他的焦点是在哪里，关注点的背后是他的需求

评价研究法

老师，店铺已经开了一个月，产品上了100多个，可是没有单，适合开直通车吗，点击率在2%左右？

店铺自我诊断：

产品分析表（对手的产品）

主图分析表

评价分析表

详情页分析表

排名提升：

点击率高：说明受到市场喜欢程度高

关键词与产品匹配，  平台通过点击率判断产品与关键词的匹配权重，权重越高，排名就越高。

转化率高：说明市场认可度高竞争力强

转化率越高，说明关键词与产品匹配更强，平台会喜欢推，排名就越好，给予的流量就越多。

把产品策划好，再去推广。

数据诊断产品

产品--策划--推广。

重点：

策划：把产品卖点打造好，让客户有购买欲望，在推广产品。

主图和详情图营造场景，让买家充满购买欲

观察PC端与APP 端数据。

1.曝光量少：检查标题关键词是否使用人气高的词，另外可能新品权重不高，所以多做活动提高产品的曝光量，使用联盟推广，如果有必要，开通直通车增加曝光量。

2 转化率低（查看PC 端和 APP 端）：打造好详情页

3 点击率低：优化好主图。

图片处理

运费用通用模板中，以40.6为例，热门国家都要包邮件，超出都包邮件要精细化设置（如果是45元，应该是装增加运费，为什么你是减免呢？

物流定价方法

1：建立数据库，解决发布产品，管理产品，后期维护产品过程中的苦恼

提高以往维护产品的N倍效率，节约N倍效率

此章节有运费计算器

除了看数据，还要懂得数据分析，要从数据中能看出反应出来的问题点。知道问题后还要有能力去处理。这是一系列的流程，需要长期的操作、分析和经验的积累。